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[诸强华] 项目型销售：连环招让“黑寡妇”点头

工业品销售技巧招投标技术负责人

案例前言在项目型销售的过程中，方案确认阶段通常由技术主要负责人为主，技术含量比较高。但是一旦方案确认下来，能够给双方增强信心，使企业合作走向成功更进一步。正如我们所说的一样，方案的确认是我们所提交

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[诸强华]苏州安达自动化设备《工业品客户业务公关与销售技巧》2天内训

工业品销售技巧大客户销售

9月21-22日苏州安达自动化设备《工业品客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。从采购角度看工业品B2B销售，你会发现视线截然不同。专业采购认为，每一次采购都充满风险，我要一个一个台阶上，跳跃就

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[诸强华] 大项目销售公关要点：内部组织深度分析

销售技巧决策人技术影响人采购人

案例前言几十万的销量到上千万的销量，这是非常大的跨越。大项目业务的推进与小项目相比，存在非常大的区别。从这个案例中，我们可以了解到相关的内容，有一定的启发意义。案例背景企业员工技

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[诸强华] 广州博扬机械有限公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天内训

工业品销售技巧业务公关

10月25-28日广州博扬机械有限公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天内训圆满结束。训练训练不练这么行？！FABE结合本公司产品设计及本组与夸组演练，练到吐为止！

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[诸强华]《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》内训

工业品销售技巧项目型销售

10月30日陕西咸阳陕西宝塔山漆股份有限公司《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天内训圆满结束。跨组演练依旧是培训高潮，面对老总、技术经理和采购经理的不停刁难，学员们不畏困难，见招拆招，

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[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训

工业品销售技巧大客户销售

1月2-3日内蒙古双欣集团公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。【客户组织痛苦链】有了问题才会产生痛苦，痛苦足够大才会产生需求，有了需求才会产生购买，有了购买才会产生销售。

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[诸强华]工业品销售：百密而一疏，我们该总结什么？

工业品销售技巧大客户销售

案例前言我们谁也不能保证每次投标都能中标。往往是，我们战战兢兢，如履薄冰地对待项目中的任何细节，包括人员的交流、标书制作、对手分析等，但最后功亏一篑。这其中，很多因素都能导致最后失败。

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[诸强华] 工业品销售：螳螂扑蝉，黄雀在后

高层公关关键决策人技术交流信息收集

案例前言对项目进行拍板定夺，还是高层说的算，所以项目的成功很大程度上要依靠他们的支持。有了他们的支持，项目等于成功了一半。案例背景 2015年，由于欧美双反导致2014年太阳能行业

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[诸强华] 工业品销售：只打感情牌的“女魔头”

关键决策人技术影响人采购

案例前言项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取得对方的认同。往往他们是不

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[诸强华]高层公关:借力打力，签约大单

高层公关关键决策人

案例前言在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向，对于我们后期发展非常有利，在本阶段中需要内部团队的高效配合，尤其是公司的高层人士，在于客户高层的互动中解除影响到我方签单的最高制约。

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